Tu rêves de changer de métier et de te lancer dans la décoration d’intérieur, mais il y a un petit grain de sable qui te freine. Tu as peur de la concurrence et d’arriver sur un marché un peu saturé. Et je te comprends. La déco est un secteur qui attire énormément de candidates, et il est certain que tu ne seras pas la seule sur le marché. Pour autant, cela ne doit pas te faire renoncer à ton rêve de reconversion professionnelle. Au contraire ! Il est tout à fait possible d’y arriver et je vais te donner 6 conseils pour réussir à se reconvertir dans un marché concurrentiel.
Cet article a été rédigé par Caroline, décoratrice d’intérieur et formatrice
Le marché de la décoration d’intérieur est-il concurrentiel ?
La période du covid a eu un vrai impact sur le marché de la décoration.
Cela a fait ressortir 2 paramètres importants :
- L’importance de se sentir bien chez soi et donc d’investir dans la décoration de son intérieur.
- Le confinement a été une période de remise en question du rapport au travail pour beaucoup de personnes. Et de ce fait, le nombre de reconversions professionnelles a été en forte augmentation.
Quelques chiffres :
- Le marché de la décoration d’intérieur représente 13,2 milliards en France
- Les Français dépensent en moyenne 532 euros pour la décoration intérieure (source : les echos.fr)
- 2 millions d’actifs ont changé de métier dans les 5 ans (source : les makers)
Alors oui, la décoration d’intérieur est un marché concurrentiel. Mais c’est une bonne nouvelle. Il y a certes beaucoup de décoratrices d’intérieur, mais il y a aussi beaucoup de clients potentiels prêts à revoir la déco de leur maison ou appart. 🙂
Comment réussir à se reconvertir dans un marché concurrentiel ?
Je suis vraiment convaincue qu’une forte concurrence ne doit pas être un obstacle à ta décision de sauter le pas. Surtout si la déco est une véritable passion pour toi.
C’est normal d’avoir des doutes et des questionnements. C’est un vrai changement de vie, et ça ne se prend pas à la légère.
Pour autant, si tu as bien cadré ta reconversion, et que tu t’es posé les bonnes questions en amont, il n’y a aucune raison pour que tu ne réussisses pas.
La peur de la concurrence ne doit pas t’empêcher de réaliser ton rêve et d’aller vers ce qui te fait vibrer : la déco.
Voici donc 6 conseils pour réussir à te reconvertir dans un marché concurrentiel dans les meilleures conditions.
Conseil n°1 : Suivre une formation complète qui vise l’excellence
Des formations à la décoration d’intérieur, il y en a des wagons.
Il y a de tout (du bon et du moins bon). Je te conseille avant tout de choisir celle qui correspond le plus à tes attentes et à tes possibilités : en ligne, en présentiel, avec suivi ou pas…
Eviter les formations express
En revanche pour moi, il y a un critère vraiment essentiel auquel tu dois vraiment être attentive : ne choisis pas une formation express qui te promet d’être décoratrice en quelques jours ou semaines. Ça envoie du rêve, mais c’est un gros “red flag”.
Devenir professionnelle de la déco, ça prend un peu plus de temps que ça.
Si tu veux bien maîtriser tous les aspects techniques et les notions nécessaires pour devenir une décoratrice au top, choisis l’excellence !
Forme-toi de façon sérieuse pour acquérir les bonnes compétences et pour pouvoir gérer tes tous premiers projets sereinement.
Bien vérifier que le contenu de la formation est complet
J’ai moi-même fait une formation en ligne, mais je ne la recommanderais pas forcément. Non pas qu’elle était mauvaise, mais je me suis rendu compte par la suite qu’elle ne cochait pas toutes les cases avec notamment :
- Des exercices théoriques beaucoup trop éloignés des vrais projets déco sur lesquels j’ai eu à travailler.
- Aucun module dédié à la partie business avec des notions telles que :
- mener à bien un projet déco,
- fixer ses tarifs,
- élaborer un devis,
- trouver des clients ….
Prends bien le temps de vérifier tout cela.
Conseil n°2 : Être bien consciente que tu quittes probablement le salariat pour devenir entrepreneure
Je dis « probablement » car, dans la grande majorité des cas de reconversion à la décoration, les personnes se lancent en tant que freelance.
Seulement 5 % font le choix d’être salariées dans une enseigne de décoration ou en agence après avoir suivi une formation.
La raison ? Il y a peu de places en agences, donc c’est peu envisageable. Et dans les magasins de déco, il s‘agit plus de postes de vente ou de conseil que de décoratrice.
La plupart des élèves fraîchement sorties de formation lancent leur propre activité.
Endosser ta nouvelle posture de cheffe d’entreprise
C’est vraiment LE point ultra important que tu dois avoir intégré.
Il faut être bien consciente que tu vas devenir entrepreneure.
Et que tu vas endosser la casquette de cheffe d’entreprise avec tout ce que cela implique en plus de la déco pure :
- la communication,
- la comptabilité,
- le réseautage,
- la logistique,
- les relations clients….
Tu vas être sur tous les fronts et prendre des décisions stratégiques.
Il s’agit d’une nouvelle posture qui est tout à fait différente de celle que tu avais en tant que salariée. Donc, il faut être consciente que tu ne feras pas que de la décoration. Il faut être prête à endosser ce rôle de boss également.
Se préparer à gérer un business
Et je trouve que c’est souvent la partie à laquelle on n’est pas ou peu formées dans les formations “classiques” à la déco. A tort.
Il y a 12 ans, lorsque je suis devenue décoratrice, j’aurais aimé être plus préparée à l’entrepreneuriat. J’ai dû tâtonner, trouver des réponses moi-même pour développer mon activité. Je ne connaissais rien au business.
Et c’est la raison pour laquelle j’ai créé ma propre formation à la déco, la formation Signature de Bonjour ma nouvelle vie, pour former mes élèves de façon ultra complète à la déco mais aussi à tous les aspects business et cheffe d’entreprise, pour se lancer plus sereinement.
Savoir se faire accompagner dans l’entrepreneuriat
Le chemin de l’entrepreneuriat n’est pas un long fleuve tranquille. Il y a beaucoup de questionnements, d’étapes à franchir et il peut arriver que l’on n’arrive plus à avoir de vision claire de la stratégie à mettre en place. Ça coince.
Il est important d’accepter d’être guidée et accompagnée dans cette aventure. C’est OK. je te le recommande vivement même.
N’hésite pas à passer par du mentorat ou du coaching, si tu en ressens le besoin.
Conseil n°3 : Opter pour une spécialisation qui te rend unique
Évidemment, quand on se lance, on regarde forcément ce que font les autres décoratrices. On fait sa petite étude de marché pour comprendre comment fonctionne la concurrence.
C’est tout à fait légitime. C’est même quelque chose que je te recommande, d’analyser la concurrence autour de toi.
Analyser le marché autour de toi
Par exemple, tu peux faire une petite analyse de la concurrence dans ton secteur.
Tape sur Google « décoratrice ou architecte d’intérieur + le nom de ta région ou de ta ville » pour voir quelles sont toutes les autres décoratrices dans ton coin.
Analyse en profondeur leurs sites internet ou leurs comptes Instagram et LinkedIn :
- Quelles sont leurs couleurs ?
- Ont-elles un univers graphique précis ?
- Quel est leur style, leur ton ?
- Est-ce qu’elles ont un client idéal ? Une cible précise ? Un positionnement particulier ?
- Quels sont les tarifs de leurs prestations ?
- A quoi ressemble leur portfolio ?
- Ont-elles une spécialisation éventuelle ?
Les sites et les réseaux sont une mine d’or pour comprendre comment travaille la concurrence. Inspire-t’en. Mais… car il y a un mais.
Ne reproduis pas forcément à l’identique ce qu’elles font.
Cultiver son élément différenciant
Tu as ton style, tu es unique et c’est ce que tu dois absolument cultiver.
Le réflexe est trop souvent de vouloir se fondre dans la masse et de faire comme les autres, de peur de ne pas trouver de clients. Alors que c’est justement là qu’il faut prendre le contrepied.
J’ai vécu quelques années en Islande. Et là-bas, je me suis rapidement rendu compte que toutes les décoratrices utilisaient des tons assez neutres : du beige, du blanc, du gris…bref l’opposé de moi qui suis une dingue de couleurs.
Oser affirmer son identité
J’aurais pu faire comme toutes les autres pour correspondre au marché islandais.
Eh bien, non. J’ai osé affirmer mon style et en faire ma marque de fabrique.
J’ai choisi de prendre ce risque et d’assumer mon positionnement.
J’ai axé ma communication sur mon amour des couleurs parce que c’est tout ce qui me plaît et me fait vibrer (J’ai même créé ma propre formation à la couleur). Et tu sais quoi ?
C’est ce qui a attiré mes clients !
Mes clients me choisissaient justement pour ça. J’étais celle qui mettait de la couleur dans les intérieurs. Ça a été ma force et ma singularité.
Conseil n°4 : Bien réfléchir aux fondations de ton business
Par fondations, j’entends tous les choix que tu vas faire pour définir les contours de ton activité.
- Quelles sont tes valeurs ?
- Qu’est-ce qui compte vraiment pour toi humainement pour être heureuse dans ton business ?
- Quel est le profil de ton client idéal ?
- Quels sont ses besoins ? Ses aspirations ?
- Qu’est-ce que tu vas lui apporter ?
- Quel est ton positionnement ?
- Quel est ton petit plus ?
Je te conseille vraiment de faire régulièrement ce travail d’introspection pour bien comprendre quels sont les piliers de ton activité, car tu le verras, un business c’est en constante évolution.
Mais, si tu as bien ciblé ce que tu veux et à qui tu t’adresses, tu auras des offres adaptées et tu attireras naturellement les clients de cœur avec lesquels tu as vraiment envie de travailler. CQFD 🙂
Conseil n°5 : Travailler ton mindset pour faire face à la concurrence
Le mindset c’est vraiment le nerf de la guerre. C’est l’état d’esprit qui va te porter dans les moments de haut et de bas.
Plutôt que de se concentrer sur la concurrence, sur ce que font les autres, concentre-toi sur ton business et sur l’activité idéale que tu veux créer pour toi.
Pour réussir à façonner le business qui te fait rêver et à attirer tes clients idéaux, ton énergie doit passer par les questions suivantes :
- Qu’est-ce qui fait sens pour toi ?
- De quoi as-tu envie ?
- Comment tu vas t’y prendre ?
- Quels sont tes objectifs ?
Travaille ton mindset pour trouver la bonne énergie, les actions qui vont te booster, les stratégies que tu vas mettre en place. C’est comme ça que tu avanceras et que tu réussiras à te faire une place sur le marché de la déco.
Passe à l’action
Même si tu as peur de te planter, actionne ! Le pire c’est de ne rien faire et de procrastiner. Tu vas sûrement essayer des choses, te planter, recommencer…Ce n’est pas grave, tente en permanence !
Lance-toi. Il y a forcément des graines que tu as plantées qui vont germer.
Plus tu mettras en place des actions, plus tu auras de chance qu’il y ait une évolution. N’aie pas peur de te planter, ça fait partie du jeu. Tu en tireras forcément des leçons positives.
Fais-toi confiance
Tu connais certainement le syndrome de l’imposteur ? Tu sais, cette sensation vraiment désagréable où ton cerveau te dit : Suis-je à la hauteur ? Vais-je y arriver ? Est-ce que j’ai les compétences nécessaires pour ce projet ? Est-ce que le client va me trouver nulle ?
Ce sont des peurs compréhensibles, notamment lorsqu’on se lance dans une nouvelle activité, mais n’écoute pas cette petite voix qui te saborde. Fais-toi confiance, crois en tes capacités. Tu as les compétences.
Prends conscience de tes forces, de tes talents, des valeurs qui te rendent uniques et surfe dessus. Donne un bon coup de pied à ce fichu syndrome.
Et surtout, n’attends pas d’avoir confiance pour oser te lancer dans tes projets. C’est justement en travaillant sur tes projets que la confiance s’installera.
N’aie pas peur de la concurrence
On aborde souvent le sujet de la concurrence comme étant quelque chose de négatif.
Personnellement, je ne le ressens pas comme ça du tout.
Je n’ai jamais vu les autres décoratrices comme une menace. Au contraire, pour moi ce sont plutôt des alliées.
A mes débuts, j’ai été super contente d’avoir des business friends, des copines décoratrices bienveillantes avec lesquelles échanger, pour avoir des conseils, pour s’encourager. Ça m’a vraiment portée et aidée à faire grandir mon business. Cela a même donné lieu à de chouettes collaborations.
Pour moi, c’est plutôt une force qu’un élément négatif. J’ai toujours trouvé cela challengeant de partager mon quotidien et mes questionnements avec d’autres décoratrices.
J’ai bien compris que chacune de nous est unique et a son propre style. Il n’y a pas à avoir peur des autres.
Comment se faire des business friends ?
J’ai rencontré la plupart de mes business friends au cours des différentes formations que j’ai suivies.
J’ai tissé des liens avec beaucoup d’entre elles et nous continuons de nous suivre et nous encourager dans nos évolutions.
Je te conseille également de t’inscrire dans des réseaux d’entrepreneures (ex : bouge ta boîte, femmes de territoire…) C’est un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes, de faire connaître ton activité et de réseauter. Tu peux participer à des ateliers, des conférences, des soirées, des masterclass, cela peut enrichir ton carnet d’adresses.
N’hésite pas non plus à y aller à l’audace et au culot : envoie un mail ou un message en mp sur les réseaux à d’autres décoratrices pour mieux les connaître, et pourquoi pas, leur proposer une collaboration ? Je l’ai fait à mes débuts au Luxembourg. J’avais zéro réseau et j’ai proposé à une autre décoratrice de prendre un stand ensemble à un salon de déco. Et cela a très bien fonctionné. On était très différentes dans nos styles, nos approches, et c’est ce qui a marché. On a chacune trouvé des clients qui nous correspondaient et on a tissé des liens solides par la suite.
Se reconvertir dans un marché concurrentiel a donc aussi ses avantages !
Conseil n°6 : Savoir investir dans son business
Parmi les prises de conscience à avoir au moment de se lancer en tant qu ‘ entrepreneure, il y a cette notion d’investissement.
Pour pouvoir faire évoluer ton activité, il va falloir prendre le risque d’investir, de dépenser.
Cela peut faire peur de débourser une somme d’argent …et pourtant, plus qu’une dépense, c’est une façon d’investir pour sa boîte. Pour pouvoir la faire grandir et évoluer.
Tu vas certainement être amenée à :
- Déléguer à certaines périodes de ta vie (ta comptabilité, ta communication, la partie administrative) pour pouvoir te dégager du temps pour ton vrai métier.
- Monter en compétence sur de nouveaux outils pour te perfectionner
- Investir dans de nouveaux logiciels ou matériel de travail pour être plus performante
- Te former sur des compétences de spécialisation (dans mon cas, par exemple, lorsque je suis devenue experte couleurs).
L’argent que tu dépenses à cet instant T va te permettre de franchir des étapes, il y a un vrai retour sur investissement. Et c’est la perspective de ce résultat-là qui doit t’aider à oser investir.
Donc, mon conseil serait de penser à provisionner de quoi pouvoir investir dans ton entreprise le moment voulu.
Alors, prête à te reconvertir dans un marché concurrentiel ?
J’espère que ces 6 conseils pour réussir à te reconvertir dans un marché concurrentiel te seront utiles si c’est ce que tu ambitionnes de faire.
Avant tout, laisse-toi guider par ton envie d’exercer ta passion.
Tu peux tout à fait réussir même s’il y a de la concurrence. Ton business sera unique, toi aussi, et les clients te choisiront pour qui tu es avec ton approche, ton positionnement, tes offres et tes valeurs.
Alors, prête à te reconvertir dans un marché concurrentiel mais passionnant ? 😊
